グローバルファームのネットワークを活かし海外に活躍する日本企業を支援したい
（デロイト トーマツ コンサルティング代表取締役社長　伊香賀正彦氏インタビュー）

※書籍『コンサルティング業界大研究 改訂版』より、内容を抜粋しお送り致します。インタビュー内容は2007年当時のものです。

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中立的な立場という点において価値を提供したい


― 大規模なインプリメンテーションやアウトソーシングの事業に乗り出すのではなく、今後も純粋なコンサルティングサービスにこだわっていかれる、ということでしょうか？

伊香賀－その通りです。私たちは監査という原点から出発していますので、あくまで中立的な立場という点において価値を提供したいという文化があります。利害の面ではクライアントと一線を画して、本当に中立公正なアドバイスをする立場を守りたい。

アウトソーシングは一定規模の投資をしてオペレーションをクライアントと共有するわけで、まさに事業家的視点ですよね。それはそれで非常に価値のあるビジネスだと思いますし、だからこそ社会的に認知されてもいるわけですが、私たちとしてはあくまで原点を貫きたい。経済的な利害が精神的な自立との矛盾を生じる恐れは常にあると私の経験からは思います。


DTTのメンバーファームであるトーマツグループの一員

―デロイト トウシュ トーマツ(DTT)とデロイト トーマツ コンサルティングの関係がもうひとつ理解しにくいのですが…。

伊香賀－確かに少し複雑ですね。DTTは世界各国のプロフェッショナルファームの連合組織体であり、メンバーファームと呼ばれる加盟ファームは世界140カ国に及んでいて、主要国には1国に1つのメンバーファームがあります。日本ではトーマツグループがそのメンバーファームであるということです。

トーマツグループは監査、税務、コンサルティング、ファイナンシャル アドバイザリーサービス(FAS)の4つを事業の柱としており、そのうちのコンサルティングサービスを提供しているのがデロイト トーマツ コンサルティングです。


― なるほど、デロイト トーマツ コンサルティングは日本のトーマツグループの一員で、トーマツグループはワールドワイドなDTTのメンバーファームであるという関係ですね。

伊香賀－その通りです。しかも、トーマツグループとDTTの間には資本関係はなく、メンバーファームとしての契約関係で結ばれています。ブランドの使用や、サービスの品質などについて厳格に権利と義務を定めており、各国のメンバーファームは売上高の一定割合をグローバルの組織に加盟ファンドとして拠出します。

そういう関係なので、グローバルとメンバーファームは上下関係ではなく、各国のオペレーションは独立しています。全体として見ればマルチナショナルなファームなのですが、同時に各国単位で見ると戦略を自立的に決める権限を強く持っている組織だと言えますね。


―グローバル組織の正式名称の中にトーマツという日本の名前が入っているというのはすごいことですよね。

伊香賀－その点はとても誇りに思っています。それはDTTの歴史の中で日本の貢献が大きかったことが反映されているのです。その根源はクライアントである日本企業の頑張りにあると考えています。日本企業は国内マーケット自体が巨大なアメリカ企業などと違って、ある程度の規模になれば世界中に出て行って頑張らないと国際競争力を維持することができず、国内ですら食べていけなくなるという宿命を負っています。

世界中に展開している日本企業は、それ自体、DTTの各国メンバーファームにとって魅力的な存在です。しかし、日本の企業を世界的な視野でサポートしようと思えば、日本としての視点を持ちつつ国際的なつながりをしっかり持っていないと真の意味でのサポートはできない。世界規模で戦う日本企業の戦略から実行局面までサポートするという私の観点から言えば、現時点ではまだ十分でないところはあります。しかし今後の日本の発展を考えた時、日本企業のパートナーとして世界の舞台で常に横にいられるファームがあるべきだし、現時点でそれが完全にできているファームはまだないでしょう。そこに私たちが一番速く到達したい。それが当面のゴールですね。



＜プロフィール＞
伊香賀正彦　デロイト トーマツ コンサルティング　代表取締役社長
1978年横浜国立大学工学部材料化学科卒業。1979年等松・青木監査法人（現・有限責任監査法人トーマツ）マネジメント・コンサルティング部門に入所。
1988年同法人、パートナーに就任。1993年取締役（パートナー）としてトーマツ コンサルティング株式会社（現・デロイト トーマツ コンサルティング株式会社）の設立に参画。2000年3月より現職。

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